作业帮.试论述根据产品生命周期的不同特点,企业应该如何制定相应的营销战略.
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/05 20:26:29
.试论述根据产品生命周期的不同特点,企业应该如何制定相应的营销战略.
.试论述根据产品生命周期的不同特点,企业应该如何制定相应的营销战略.
.试论述根据产品生命周期的不同特点,企业应该如何制定相应的营销战略.
1．投入期.指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段.在这个阶段,顾客对产品不熟悉,因而呈以下特点：①生产不稳定,生产的批量较小；②成本比较高,企业负担较大（通常没有利润,甚至亏损）；③人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢；④产品品种少；⑤市场竞争少.
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场.具体策略主要有：
（1）要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上,要千方百计使人们熟悉,使自己经营的产品站得住脚.这时的产品还立足未稳,要大量地作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉.在这一阶段企业要承担较重的广告费用.
（2）利用现有产品辅助发展的办法,用名牌产品提携新产品.
（3）采取试用的办法.
（4）给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销.
2．畅销阶段,又称成长期,指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路.这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营,成本降低,企业利润迅速增加；（2）销量上升较快,一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入.
在这个阶段,产品的产量不断增长稳定,工艺装备和各种专用设备全部投入生产线,发挥比较大的作用,销售量增长快,企业开始有较多的利润,随着更多的生产者经营者加入这个行列,竞争逐渐加剧.在这种情况下,企业必须保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利,片面追求产量和利润.为了促进市场的成长,企业可采取以下策略：
（1）扩充目标市场,积极开拓新的细分市场；
（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传,使人们对该产品产生好的印象,产生好感和偏爱；
（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道.
3．饱和阶段,又称成熟期,指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,产品需求趋向饱和的阶段.这一阶段的特点主要有：购买者一般较多；（2）产品普及并日趋标准化；（3）销售数量相对稳定；（3）成本低,产量大；（4）生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧.
企业在这一阶段,不应满足于保持既得利益和地位,而要积极进取,争取稳定市场份额,延长产品市场寿命.具体策略主要有：（1）千方百计稳定目标市场,保持原有的消费者,同时使消费者“忠于”某个产品；
（2）增加产品的系列,使产品多样化,增加花色、规格、档次、扩大目标市场,最少也要维持原市场占有率（覆盖率）,改变广告宣传的重点和服务措施；
（3）要重点宣传企业的信誉.这时的广告宣传和试销阶段的情况不同,不能仍介绍某种产品.这时市场上同类产品很多,再作同样的宣传稍有失误便会替别人花了广告费.同时,还要加强售后服务工作.
这一阶段还有一个重要的任务,就是研制第二代产品,为产品的升级换代做好准备.
4．滞销阶段,又称衰落或衰退期.指产品走向淘汰阶段.这时,产品在市场上已经老化,不能适应市场需求,市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品,足以满足消费者的需求.这时市场的情况是：
（1）产品的销量和利润呈锐减状态；
（2）产品价格显著下降.
在这一阶段,对大多数企业来说,应当机立断,弃旧图新,及时实现产品的更新换代.称作“光荣退役”.有经验的营销人员总结了三个字,叫做“撤、转、攻”.“甩卖”是“撤”的一种,“撤”还要讲究方法和策略.“转”有几层意思：一是转移目标市场.二是转移产品的用途.“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略,推出新产品是最典型的“攻”.