某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设

来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/11/15 11:58:04
某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设
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某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设
某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设

某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设
导致销量下降的原因很多啊,但是通过一些方式能得到答案.具体可采用以下研究方法：
1、二手资料分析：
（1）企业内部情况分析：一是将该饮料企业近三年的销售数据分品种、分区域、分渠道整理分析一下,找出是什么品种、什么区域、什么渠道的影响使销售下降；二是整理一个企业近三年的投入情况,分析一下是不是市场投入不足；三是了解一个营销队伍建设情况,看人员的流动率情况；四是了解一下公司的品牌建设方面的投入和策略；五是分析一个公司的整体战略是否存在问题.
（2）市场环境分析：一是了解一下整个行业近几年的发展状况；二是了解一下本企业主要竞争对手的发展状况、销售占比和营销动态.
2、公司营销人员/经分销商/终端访谈：
在进行二手资料分析的同时, 对公司营销人员/经分销商/终端进行访谈,访谈方式视时间和情况而定,可一对一访谈、电话访谈、座谈会方式访谈,了解整个产品的销售情况、销售下滑的原因、各方面的反馈意见与信息.重点分析是否是产品结构、渠道布局、市场执行和竞争导致的问题.
3、消费者调研
消费者调研可采用定性座谈会和定量问卷调研的方式进行,了解本企业产品在消费者心目中品牌形象,购买的理由和不购买理由,消费者购买饮料的影响因素,竞品的优劣势等.
4、分析总结得出结论
通过以上信息收集,再经过思考分析,应该可以比较客观地找到造成销售下滑的是产品因素,还是渠道、竞争、品牌建设等方面的要素.最后还得把最主要的影响因素找出来.
将分析思路和收集到的信息形成结论报告向领导报告一下,应该可以解决问题了!

某饮料生产企业产品销售量一直在大幅下降,请分析可能的原因,并设计一种或几种市场研究方法来分析原因或证明你的假设 某企业06年计划规定,当年甲产品销售量较上年提高20%,单位产品成本较上年下降4%,而实际是销售量较上年提高了15%,单位产品成本较上年下降6%,要求计算并说明该企业06年销售量计划和单位产品 销售量下降了,怎么办?产品 某企业在生产甲、乙甲乙两种节能产品时需要用A、B两种原料的数量如下表所示；销售甲乙两种产品的利润m(万元）与销售量n（吨）之间的函数关系式如图所示,已知该企业生产甲种产品x吨与 某企业生产A产品,固定成本为50万元,单位变动成本为15元,产品销售单价为40元,该企业A产品的盈亏平均点销售量为多少?. 某企业生产A产品,该产品的单位变动成本为20元,固定成本总额为50000元,每件A产品的销售价格为28元,要求：预测该产品的保本销售量和保本销售额. 求管理会计假设某企业生产A、B、C三种产品,有关资料见下表.假设某企业生产A、B、C三种产品,有关资料见下表.某企业生产A、B、C三种产品的有关资料项 目ABC销售量/件1 0001 0002 000 单价/（元/ 某企业生产一种产品,每件成本400元,售价510元,本季度销售了m件,为进一步扩大市场,该企业决定在降低销售价的同时降低生产成本,经过市场调研,预测下季度该产品每件售价打96折以后销售量将 某企业生产一种产品,每件成本是400元,销售价为510元,本季度销售300件,为进一步扩大市场,企业决定在降低成本,经过市场调查,预测下季度这种产品每件销售价降低4%,销售量将提高10%,要使销售 某企业生产一种产品,每件成本价400元,销售价510元.为了进一步扩大市场,该企业决定在降低销售价的同时低生产成本.经过市场调研,预计下季度这种产品每件销售价降低4%,销售量将提高10%,要使 1、假设某企业只生产单一产品,该产品的现行单价为20元/件,销售量为3000件,固定成本为10000元,单位变动成本每件为10元,现有最大生产能力为5800件.要求：（1）计算在现有的条件下,企业可实现 华联超市代销某企业生产的一种商品,利润按销售额的10%提成,经市场调查:若该商品以50元一个出售,则每月销售量1万个,若售价每提高2元,则销售量在上次的基础上下降三个百分点.设以售价为52 资料： （1）某企业只生产丙产品一种产品,该产品月初在产品及本月发生生产费用资料如下： 月初在产品成本资料：（1）某企业只生产丙产品一种产品,该产品月初在产品及本月发生生产费 某企业只生产和销售A产品,固定成本为10000元,单位变动成本为3元,企业2006年A产品的销售量为10000件,每件销售价为5元.要求计算（1）2006年该企业的边际贡献总额（2）销售量为10000件时的经营杠 某企业生产一种产品,成本400元销售价为510元,本季度推销了m件.为进一步扩大市场,该企业决定在降低销售同事,降低生产成本,每件售价6折销售量提高10%,销售利润保持不变,成本降低多少? 某企业生产一种产品,每件成本400元,销售价510元,预计每件销售价降价4％,销售量将提高10％,要使销售利不变,该产品每件的成本应降低多少元? 某企业生产销售一种品种,单位变动成本10元,销售单价30远,年固定陈本20万元根据市场预测,年销售量为10万件,则企业可获利?某企业生产A产品,固定成本为50万元,单位变动成本为15元,产品销售单 某企业生产一种产品,固定成本为30000元/月,单位产品售价为25元,单位产品变动成本为15元,求：1,该产品的保本点销售量和销售额?2,如果月目标利润为50000元,月销售量和销售额是多少?3,产量为100